人物訪(fǎng)談 | 不斷去放棄、去進(jìn)行自我革新。——東莞市斯博銳高分子建筑材料科技有限公司總經(jīng)理 陸天獻

 
陸天獻，清華大學(xué)MBA工商管理碩士、瑞士維多利亞大學(xué)MBA工商管理碩士，東莞市斯博銳高分子建筑材料科技有限公司總經(jīng)理?，F擔任廣東民營(yíng)企業(yè)商會(huì )理事、廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會(huì )理事、東莞民營(yíng)企業(yè)投資商會(huì )副會(huì )長(cháng)、廣東省地坪協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)等職。
 
清研中心
您能否用一兩個(gè)詞來(lái)形容一下您的創(chuàng )業(yè)之路？
陸天獻
若說(shuō)創(chuàng )業(yè)二十年來(lái)的感受，那應該是“痛并快樂(lè )著(zhù)”。這里面的“痛”，我把它理解成是企業(yè)在不斷蛻變、創(chuàng )新的過(guò)程中遇到的各種坎坷，以及個(gè)人內心的不斷糾結，但當我走出這個(gè)階段再回過(guò)頭來(lái)看的時(shí)候，還是會(huì )覺(jué)得蠻有成就感的，蠻享受這樣一個(gè)充滿(mǎn)忐忑、糾結的過(guò)程的。
清研中心
我們印象特別深刻的是，去年您曾說(shuō)過(guò)一句：“公司的發(fā)展其實(shí)是一部放棄史”，如今2018年已過(guò)去大半，您和斯博銳都放棄了些什么，又有哪些新的收獲？
陸天獻
斯博銳所處的建材行業(yè)是一個(gè)非常傳統的行業(yè)，行業(yè)整體的創(chuàng )新力度并不是特別的強，或者說(shuō)迭代的速度并不是特別的快，可能要3到5年才會(huì )出一款新產(chǎn)品。然而，新產(chǎn)品一旦通過(guò)了市場(chǎng)的驗證，那么往后可能會(huì )幾十年如一日地被應用，不會(huì )輕易被淘汰。
 
即便如此，我們還是要不斷去放棄、去淘汰自身研發(fā)的產(chǎn)品，去進(jìn)行自我革新。這里并不是說(shuō)那些產(chǎn)品不好，而是基于大環(huán)境和公司發(fā)展現狀的考慮，可能會(huì )選擇暫時(shí)放棄這些產(chǎn)品，專(zhuān)注于一些附加價(jià)值更高的產(chǎn)品。在今年年底，斯博銳還會(huì )再放棄一些高排放、低附加值的老產(chǎn)品。
 
與此同時(shí)，我們也會(huì )密切關(guān)注國家的發(fā)展戰略，捕捉市場(chǎng)的前沿信息。例如海綿城市項目，現在就已經(jīng)成為斯博銳很好的一個(gè)利潤增長(cháng)點(diǎn)。我本人也很愿意去學(xué)習，例如在清研中心的長(cháng)期輔導中，我結合個(gè)人的經(jīng)歷，往往能從戴教授等一些專(zhuān)家的某些觀(guān)點(diǎn)中領(lǐng)悟到一些新東西?？偨Y來(lái)說(shuō)，我們在不斷放棄的過(guò)程中，又在不斷地尋找新的機會(huì )。
 
清研中心
剛才您提到了與清研一些專(zhuān)家的交流，過(guò)程中，您最深刻的感受是什么？他們給您和斯博銳帶來(lái)了哪些比較有價(jià)值的成長(cháng)？
陸天獻
戴教授他們輔導過(guò)很多企業(yè)，但并沒(méi)有像其他顧問(wèn)一樣很著(zhù)急地讓我們走資本市場(chǎng)，反倒是根據斯博銳的實(shí)際情況，幫我們做了三到五年、乃至十年的發(fā)展規劃，給到我一種比較踏實(shí)的感覺(jué)，一種一步一步腳踏實(shí)地地做企業(yè)的感覺(jué)。
 
他們往往能夠從企業(yè)外部、過(guò)往的經(jīng)驗以及大層面上給到我們一些啟迪，或者說(shuō)幫助我們確認自己內心的想法，給我們更大的信心。尤其是在企業(yè)“要往哪里去，現在怎么做”的問(wèn)題上，戴教授他們給到了很大的幫助，就近的問(wèn)題能夠幫我們解決，長(cháng)遠的發(fā)展也能規劃好，這樣做起事情來(lái)，我心中也更有底。
 
清研中心
您剛才幾次提到“踏實(shí)”這個(gè)詞，的確，我們從東莞的這批企業(yè)家身上得到的最深刻的感受就是踏實(shí)，這也是戴教授經(jīng)常強調的企業(yè)家精神的內核之一，那么您是怎樣來(lái)理解企業(yè)家精神的呢？
陸天獻
我所理解的企業(yè)家精神最主要包括企業(yè)責任和社會(huì )責任兩大塊。關(guān)于企業(yè)責任，我經(jīng)常講不盈利的企業(yè)就是在耍流氓，只有先把自己的一畝三分地耕好了，為企業(yè)內部員工背后代表的每一個(gè)家庭解決好生活問(wèn)題，才有資格去承擔更多的社會(huì )責任。當然，在企業(yè)做到一定規模的時(shí)候，也必須要有回饋社會(huì )的擔當，這能夠讓自己更加理解做企業(yè)的價(jià)值和意義。
清研中心
您能否介紹一下斯博銳近期的發(fā)展規劃？
陸天獻
公司現有的資源配置還不足以支撐我們“攤大餅”式地去擴張市場(chǎng)，現計劃是以東莞為總部，沿著(zhù)京廣線(xiàn)去深耕個(gè)別目標市場(chǎng)，希望在未來(lái)的一到兩年內，能在鄭州、武漢、長(cháng)沙、西安等城市成長(cháng)為當地市場(chǎng)的標桿，有更高的市場(chǎng)占有率。
 
清研中心
最后，能否請您談?wù)剬η逖兄行奈磥?lái)服務(wù)的提升有著(zhù)怎樣的寄望和建議？
陸天獻
清研與聯(lián)科合作共建的“清研創(chuàng )新中心”所提供的服務(wù)更加完善，這對我們這樣與清研一起走過(guò)來(lái)的老企業(yè)來(lái)說(shuō)，肯定是樂(lè )享其成的，也因為有了過(guò)往的長(cháng)期接觸，未來(lái)在技術(shù)、金融等服務(wù)對接上，相信也能夠更加的“有的放矢”。
同時(shí)，我覺(jué)得對清研中心來(lái)說(shuō)，有這樣的一個(gè)基地，企業(yè)有問(wèn)題隨時(shí)可以前去咨詢(xún)，這樣能夠使服務(wù)更系統、更及時(shí)、更有效，有助于清研更好地去扎根東莞，服務(wù)更多的企業(yè)。我期待著(zhù)清研創(chuàng )新中心早日落成！


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20年辛勤耕耘，20年風(fēng)云兼程。斯博銳始終以“卓越品質(zhì)、堅守初心”為發(fā)展理念，致力打造成海綿城市生態(tài)系統服務(wù)商、地坪系統全體系服務(wù)商。公司依托國外科研機構的研發(fā)支持，先后同華南理工學(xué)院、東莞理工學(xué)院進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，并結合本公司的技術(shù)優(yōu)勢，成功開(kāi)發(fā)六大產(chǎn)品系列：海綿城市生態(tài)透水系列、彩色防滑路面系列、耐磨固化劑系列、裝飾性地面系列、環(huán)氧凈化系列、康體材料系列。
 


斯博銳產(chǎn)品各項參數指標均達到國際標準，在全球同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平，且一直受到社會(huì )各界的廣泛好評，先后榮獲2015年國家高新技術(shù)企業(yè)稱(chēng)號、2016年度中國地坪行業(yè)品牌二十強企業(yè)、2016年度中國地坪行業(yè)密封固化劑品牌十強、2017年度中國地坪行業(yè)最具成長(cháng)性企業(yè)、2018年度再次榮獲中國地坪行業(yè)品牌二十強企業(yè)等諸多榮耀稱(chēng)號。